Že dolgo časa vodimo marketinške raziskave v različnih skupinah potrošniških izdelkov in opazimo eno funkcijo - večina kupcev znotraj sebe se bori med željo po nakupovanju poceni in nakupu kakovostnega izdelka. Na žalost praksa kaže, da ni kompromisa. In ta vidik leži v psihološkem zaznavanju. Ne glede na to, koliko stane blago, če je kakovostno, potem podzavestno poskušamo najti ceno za poceni ravni. In spet začnemo notranji boj med ceno in vrednostjo.
To vedenje potrošnikov je v večjem obsegu značilno za množični segment blaga. V luksuznem segmentu se blagovna znamka pojavlja na vrhu, čeprav obstajajo izjeme - to so segmenti, v katerih potrošnik ni usmerjen v blagovne znamke. Najpogosteje gre za mlade trge, na katerih nova imena še niso imela časa, da si zaslužijo zavedanje blagovne znamke.
Vzpenjanje v globino psihologije potrošniškega vedenja in njegovo prevajanje v preprost jezik, so vzroki takega vedenja potrošnikov prehod družbe do potrošništva in želja po tem, da dobi več blaga za manj denarja. Podzavestno, brez potrebe po nakupu, se stranka poskuša upravičiti po znižani ceni. Drugi razlog je v globinskem mehanizmu postavitve revščine. Pogosto slišimo britanski pogovor, ki so ga ponovili Rothschilds
- "nismo dovolj bogati za nakup poceni stvari",
vendar v praksi ljudje počnejo ravno nasprotno. To pravzaprav povezujemo z željo po »podobi« bogate osebe, ki jo obkrožajo stvari, ki to potrjujejo. In denar za vse ostaja brez pomanjkanja …
Na splošno je ta problem zanimiv z vidika trženja in analize vzorcev porabe in zahteva nadaljnje raziskave. Upamo, da bo ta članek malo razmišljal o tem, kaj je najpomembnejše - cena ali vrednost …